销售工作具有挑战性，却也是一份重复性很高的工作。尤其是做电销，重复性的动作和话术更多。

　　那么有什么方法可以让自己在这些重复的工作中，找寻到一条成功的绿色通道呢？你可以尝试使用以下四个方法。

　　一、将自己的目标大声喊出来

　　可能你并不认同销售部门每天晨会打鸡血式的喊口号和舞动。我曾经路过一家美发店，店长带着全店员工在门口的道路上，喊口号，跳舞。

　　当时我心里对于那些员工是有着同情的。在大庭广众之下，要这么做，只能说讨生活的确不容易。

　　但喊口号和舞动，从心理机制上，确实有一定的道理。

　　如果你不信，你可以做个试验。每天早上起床后，你对着镜子里的自己说：“你会成功的”或“你注定失败”。

　　你选择其中的一句连续说一个月。一个月之后，选择说“成功句”的人状态肯定强于说“失败句”的人。

　　每天喊口号其实也是一种仪式化过程。通过这个仪式，重复并强化自己设定的目标。

　　二、将自己的目标业绩值生成脑海中的画面

　　通过语言来表达的内容，是经过意识加工的产物。而我们潜意识蕴含的能量比意识更大。就跟电脑操作系统一样。你能看到的前端界面，只是系统的一小部分，更多后台运算就好比我们的潜意识。

　　同时，我们的潜意识尤其偏爱图像。所以，你可以尝试闭上眼睛，将你所想达成的业绩值以图片的形式浮现。这就是跟潜意识做了交流。

　　你种下了什么，就会收获什么。当你的潜意识每天都接到这个指令，它会更好的推动你的意识行为去达成这个业绩目标。

　　三、销售要学会每天为自己复盘

　　当你已经做到了明确的自我目标设定，并且领会了以上二种分别在意识层面与潜意识层面强化目标的方法之后，你可以做更为精细的自我提升训练。

　　销售是应用话术最多的岗位之一，而整个销售过程往往充满着各种稍纵即逝的瞬间。这些瞬间可能是客户被你的某句话给吸引或调动起了兴趣，又或是你的一句话引得客户不悦。

　　这些小瞬间，如果当天不做记录，就更容易被遗忘。所以，你可以每天都给自己做复盘。

　　如果你的团队中，有志同道合的好友，则更好。你们可以结对，每天下班后花半小时的时间，用来讨论今天自己所用的话术中。

　　哪些话，客户普遍反映较好？

　　哪些话，对销售有阻碍作用？

　　自己今天与昨天相比，有哪些进步？

　　你与伙伴在讨论的过程中，互为提供支持与帮助，同时也能共同成长与提高。

　　三个月后，你再去对比看看。坚持自我复盘的销售，和每天下班抽烟喝酒的销售，他们的业绩表现差距就会很明显。有时，这种差距不仅提前在业绩表现上，还有可能体现在职务的变迁上。

　　四、统计自己的销售数据并做数据分析

　　如果你所在的平台是家大公司，系统功能足够完备，那么你可以善于利用这个资源优势。固定一个周期，把自己的销售数据拉出来做分析。

　　通过数据能够更直观地看到你周期性的表现，推算出你的成交概率（打多少个电话或拜访多少个客户可以成一单），这样便于你为自己制定分阶段工作目标。

　　拥有成功特质的人，不会被动等待上级来为自己定指标，或等着上级来评价自己的工作表现。好销售更是如此，要主动为自己制定工作目标，保持成功的愿望。

　　因为，每一个优秀的销售，都不会等待被他人来估价，而是通过自己的努力，不断提升自己的身价。

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